Anders als zu Niedrigzins-Zeiten lohnt sich Preisverhandeln 2026 wieder — auch in Passau. Welche Argumente funktionieren und worauf Käufer achten sollten.

Wieviel Preisnachlass ist realistisch?

In Einzelfällen — vor allem bei stark sanierungsbedürftigen Objekten in weniger gefragten Lagen — sind bis zu 25 % möglich. Bei top-gepflegten Häusern in begehrten Lagen (Innstadt, Heininger Höhenflur-Lagen) greift dagegen häufig noch Bieter-Wettbewerb und der Listenpreis ist die Untergrenze.

Argumente, die in der Verhandlung wirken

Technische Mängel und Sanierungsbedarf

• Energieklasse F/G im Energieausweis → 80.000–150.000 € Abschlag realistisch
• Alte Heizung (Öl, Gas vor 2010) → Sanierungskosten kalkuliert vom Käufer
• Reparaturstau am Gemeinschaftseigentum (bei Wohnungen) → niedrige Instandhaltungsrücklage als Hebel

Marktbedingte Argumente

• Wie lange schon online? Über 3 Monate = mit Preisbereitschaft
• Bonität klar dokumentiert? Käufer mit Finanzierungsbestätigung haben Verhandlungsmacht
• Vergleichsobjekte in der Nähe mit niedrigerem Preis pro m²

Fehlende Wunschmerkmale

• Kein Balkon / Loggia → 3–5 % Abschlag
• Keine Einbauküche → eigenständig kalkulierbar
• Kein Stellplatz / Garage → bis 15.000–25.000 € Abschlag

Wie Sie verhandeln

Wo lohnt sich KEIN Verhandeln?

• Bieter-Verfahren bei knappem Angebot — wer hier verhandelt, ist raus
• Klar unter Marktwert angeboten — Verkäufer hat schon abgewickelt, Verhandlungsspielraum gegen 0
• Erbsachen mit mehreren Erben — die brauchen oft einstimmige Annahme, Verhandlungen werden zeit-intensiv